Loading...

SPIN Verkooptechniek

N. Rackham

  • Bindwijze: Hardcover
  • Taal: nl
  • Categorie: Economie & Financiën
  • ISBN: 9789059440319
hoe haal je grote orders binnen?
Inhoud
Taal:nl
Bindwijze:Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum:06 juni 2008
Aantal pagina's:195
Illustraties:Met illustraties
Betrokkenen
Hoofdauteur:N. Rackham
Hoofdredacteur:M. Jewett
Hoofdredacteur:M. Jewett
Overige kenmerken
Editie:1
Product breedte:17.20 cm
Product hoogte:2.30 cm
Product lengte:24.20 cm
Studieboek:Nee
Verpakking breedte:172 mm
Verpakking hoogte:23 mm
Verpakking lengte:242 mm
Verpakkingsgewicht:548 g
Overige kenmerken
Editie:1
Product breedte:17.20 cm
Product hoogte:2.30 cm
Product lengte:24.20 cm
Studieboek:Nee
Verpakking breedte:172 mm
Verpakking hoogte:23 mm
Verpakking lengte:242 mm
Verpakkingsgewicht:548 g

Samenvatting

Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies.
Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen. Als uw concurrenten uw marktaandeel wegsnoepen, geeft SPIN u strategieën om weer voorsprong op de concurrentie te krijgen.

Als u verkoopleider bent en medewerkers wilt motiveren tot betere prestaties, dan reikt dit boek daarvoor specifieke gedragslijnen aan. Het boek legt uit waarom traditionele verkoopmodellen, die ontwikkeld zijn voor kleine consumentenorders, niet werken bij grote orders.